Брянск на карте франчайзинга: какие направления сейчас в тренде

За последние три года в Брянске открылось более 70 новых франчайз-точек - это на 28 % выше среднего темпа по ЦФО.

Причин несколько:

логистический коридор «Москва – Минск» создает стабильный автомобильный трафик;

ограниченное предложение федеральных сетей: многие бренды только заходят на локальный рынок и готовы давать лояльные условия;

демография: почти 60 % жителей - экономически активное население 25-54 лет, открытое к современным сервисам.

Четыре сектора-лидера

Розница

Локальный запрос на товары «у дома» рождает спрос на формат магазинов шаговой доступности. Сюда входят мини-супермаркеты, сети кофе-пойнтов и пекарни полного цикла.

Public food

Брянск охотно принимает концепции «кофе + десерт» и бургерных формата grab-and-go. Лидеры рынка предлагают рантье-модель: франчайзи вкладывается в помещение, а управляющая компания ведёт операционку.

EdTech

Спрос на кружки робототехники и школы скорочтения растёт после каждой волны ЕГЭ-реформ. Паушальный взнос невысок, поэтому сегмент популярен у молодых предпринимателей.

Велнес

Люди 30+ активно инвестируют время и деньги в ЗОЖ. Бюджетные фитнес-студии и EMS-форматы показывают окупаемость 18-24 месяца.

Пять шагов к успешной сделке

1. Оцените покупательский поток - используйте тепловые карты трафика Брянска.
2. Сверьтесь с рейтингом ТОП-10 (смотрите видео-обзор; клик по картинке выше открывает ролик).
3. Проверьте юр-лицо франчайзера: срок на рынке, финмодель, судебные споры.
4. Составьте pessimistic P&L - заложите -20 % к заявленной выручке.
5. Закрепите маркетинговую поддержку в договоре.

Какой формат выбирать новичку

• Кофейня-«островок» в ТРЦ: низкий CAPEX, короткая стройка, понятная юнит-экономика.
• Детский образовательный центр: быстрый старт без «мокрой» отделки, но нужна харизма собственника.
• Автоматизированная пекарня: маржа 50 %, круглосуточный режим.
   

Инфографика показывает, какие ниши лидируют по числу новых франшиз в стране; Брянск следует тем же трендам, но с опережением в рознице.

Зачем предпринимателю нужен рейтинг

Франшиза дает право использовать чужой бренд и проверенную бизнес-модель, но сама по себе не гарантирует короткой окупаемости. Одни проекты «выстреливают» за шесть месяцев, другие едва держатся на плаву даже у крупных игроков рынка.

Независимый рейтинг помогает:

1. сэкономить время - вместо поиска отзывов в разных источниках предприниматель видит агрегированную статистику в одном списке;
2. сравнить условия - рейтинговая таблица показывает, сколько стоит вход, каков средний чек и какая реальная окупаемость у партнеров;
3. оценить риски - просматривая падения и рост позиций за несколько лет, можно понять, стабильно ли работает сеть;
4. выбрать нишу - высокий спрос на киберспорт и образовательные сервисы становится очевиден по числу заявок и дилерских точек.

Как формируется рейтинг BeBoss

Методика портала учитывает несколько групп параметров, чтобы свести субъективность к минимуму.

1. Финансовые показатели

Учитывается годовая выручка всей сети, средний оборот одной точки и соотношение выручка/инвестиции. Высокое значение последнего коэффициента говорит о том, что рубль вложений приносит больше рублей выручки.

2. Окупаемость

Ключевой фактор для любого франчайзи - насколько быстро вернется вложенный капитал. BeBoss собирает данные о фактическом сроке окупаемости по закрытому опросу партнеров, а не по рекламным проспектам головной компании.

3. География сети

Чем больше городов и регионов, тем выше устойчивость бренда к экономическим потрясениям. Однако учитывают и «плотность» точек: слишком быстрая экспансия без адаптации к локациям приводит к внутренней конкуренции.

4. Прозрачность и поддержка

Наличие обучающих программ, CRM-системы, единого маркетингового центра и открытого финансового отчета повышает балл. Критерий также учитывает количество франчайзи, которые продлили договор или открыли вторую точку.

5. Отзывы партнеров

Бальное значение снижается, если фиксируются жалобы на задержки поставок, скрытые платежи или нарушение договора со стороны франчайзера.

Четыре тренда, которые отражает рейтинг 2025 года

1. Бум EdTech-франшиз

Школы программирования, центры раннего развития и курсы скорочтения занимают треть мест в десятке лидеров. Родители инвестируют в дополнительные навыки детей, а формат «малой площади + высокая маржа» делает бизнес привлекательным.

2. Рост инвестиций в premium-фуд

В топ-20 вошли сети моно-десертов, специализированных кофеен и dark-kitchen, где чек выше среднего, а блюда готовят при госте. Покупатели готовы платить за эмоции и авторские рецепты.

3. Спортивные арены и VR-клубы

Киберспорт набирает обороты: аренды под игровые ПК и VR-кабины показывают стабильную загрузку даже в будни. Средний ROI при правильной локации составляет 18-20 % в год.

4. «Зеленые» сервисы

Впервые в рейтинг вошли франшизы по переработке вторсырья и магазины «без упаковки». Рост объясняется господдержкой экопроектов и запросом молодежи на устойчивое потребление.

Как правильно читать строку рейтинга

Предположим, сеть занимает 8-е место со следующими параметрами:

паушальный взнос - 650 000 ₽;
инвестиции - от 2,5 млн ₽;
окупаемость - 12-14 месяцев;
сетевой оборот - 650 млн ₽ / год;
открыто точек за год - 45.

Что это значит? Инвестиции выше среднего для сферы «кафе-to-go», но паушальный взнос уже включает оборудование и софт. Быстрая окупаемость (до 14 мес.) подтверждается динамикой открытий и сетевым оборотом. Отдельно стоит проверить личный доход владельцев действующих точек, чтобы убедиться в совпадении цифр.

Чек-лист для будущего франчайзи

Сузьте круг - выберите 5-7 сетей из топ-рейтинга, которые подходят по бюджету и сфере интересов.

Проверьте локацию - оцените конкуренцию, трафик и покупательскую способность района, где планируете открываться.

Свяжитесь с действующими партнерами - попросите честные цифры выручки и расскажите о трудностях первого года.

Изучите договор - обратите внимание на штрафы, термины «обязательные закупки» и условия досрочного расторжения.

Составьте pessimistic P&L - посчитайте окупаемость, закладывая минимум 20 % снижения плановой выручки.

Рейтинг франшиз - это не «список волшебных таблеток», а инструмент фильтрации.

Он подсказывает направления, где рынок растет, и показывает сети, умеющие поддерживать партнеров. Но финальный успех зависит от анализа вашей локации, тщательной проверки договора и готовности соблюдать стандарты бренда. Используйте рейтинг BeBoss как карту, но маршрут и скорость движения выбирайте сами. Тогда инвестиция станет настоящим бизнес-активом, а не очередной статьей расходов.